Franchise-Exit-Strategien sind entscheidend, um den Übergang aus einer Franchise-Partnerschaft reibungslos zu gestalten. Ob Verkauf, Übergabe oder Schließung – jede Option hat Vor- und Nachteile. Frühzeitige Planung (18–24 Monate) und klare Ziele sind der Schlüssel. Hier die wichtigsten Optionen im Überblick:
- Externer Verkauf: Höchster Erlös, aber komplexer Prozess.
- Familiennachfolge: Steuerliche Vorteile, aber lange Vorbereitung (5–10 Jahre).
- Management-Buy-out (MBO): Mitarbeiter übernehmen, finanzielle Hürden möglich.
- Verkauf an Franchisenehmer: Schneller Übergang, Käufer kennt das System.
- Rückverkauf an Franchisegeber: Planbar, oft unter Marktwert.
- Schließung/Nichtverlängerung: Letzter Ausweg, finanziell weniger attraktiv.
Tipp: Beginnen Sie 3–5 Jahre vor dem geplanten Exit mit der Planung. Klären Sie Finanzen, Verträge und rechtliche Aspekte, um Überraschungen zu vermeiden.
Franchise-Exit-Strategien im Vergleich: Alle Optionen auf einen Blick
Verkauf an einen externen Käufer
Der Verkauf an einen externen Käufer ist die häufigste, aber auch komplexeste Exit-Strategie. In Deutschland hängt sie stark von vertraglichen Regelungen und frühzeitiger Exit-Planung ab, die entscheidend für den Erfolg sind.
Schritte beim Verkauf Ihres Franchise
Der erste Schritt besteht darin, die Finanzunterlagen frühzeitig vorzubereiten. Transparente und realistische Finanzkennzahlen sind unerlässlich, um einen angemessenen Verkaufspreis zu erzielen. Streitigkeiten oder offene Fragen zur Markenführung sollten vor dem Verkaufsprozess geklärt werden, da diese sonst als Argumente für Preisverhandlungen genutzt werden können.
Sobald ein potenzieller Käufer gefunden ist, wird eine Vertraulichkeitsvereinbarung (NDA) unterzeichnet. Danach folgt ein Letter of Intent (LOI), der den Beginn der Due-Diligence-Phase markiert. In dieser Phase prüft der Käufer die Finanzen, Mietverträge und die Einhaltung von Vorschriften. Gleichzeitig muss der Franchisegeber offiziell über die Verkaufsabsicht informiert werden. Wer dies versäumt, riskiert den Verlust der Übertragungsrechte.
„Ein ohne Zustimmung des Franchisegebers abgeschlossener Transfer stellt in der Regel einen Vertragsbruch dar, der dem Franchisegeber das Recht zur Kündigung gibt." – Alex Lubyansky, M&A-Anwalt
Im letzten Schritt durchläuft der Käufer das Qualifizierungsverfahren des Franchisegebers. Dies umfasst häufig eine Bonitätsprüfung, einen Hintergrundcheck und verpflichtende Schulungen.
Nach diesen Vorbereitungen wird der endgültige Unternehmenswert durch Marktfaktoren bestimmt.
Bewertung und Marktfaktoren
Der Wert eines Unternehmens hängt von seiner Größe und Struktur ab. Für inhabergeführte Einzelstandorte wird der SDE-Multiplikator verwendet, während für managementgeführte Betriebe der EBITDA-Multiplikator zum Einsatz kommt.
| Betriebstyp | SDE-Multiplikator | EBITDA-Multiplikator |
|---|---|---|
| Einzelstandort (stabil) | 2,0x – 3,0x | 3,0x – 4,5x |
| Multi-Unit (2–5 Standorte) | 3,0x – 4,0x | 4,0x – 5,5x |
| Multi-Unit (5+ Standorte) | 3,5x – 5,0x+ | 5,0x – 7,0x+ |
Auch die Restlaufzeit des Franchise-Vertrags und die Laufzeit des Mietvertrags spielen eine große Rolle. Kürzere Vertragslaufzeiten können den Unternehmenswert erheblich mindern, da Käufer mit Unsicherheiten bei künftigen Vertragsverlängerungen rechnen müssen.
„Ein Multiplikator, der Vertragslaufzeit, Umbaukosten, Eigentümerarbeit, Mietabtretung oder schuldenähnliche Verpflichtungen ignoriert, kann zu einem irreführenden Preis führen." – James Lynsard, Certified Business Appraiser, Simply Business Valuation
Diese Faktoren beeinflussen nicht nur den Unternehmenswert, sondern auch die Vor- und Nachteile eines Verkaufs an externe Käufer.
Vor- und Nachteile des Verkaufs an externe Käufer
| Vorteile | Nachteile |
|---|---|
| Der volle Marktwert und Goodwill können realisiert werden | Transfergebühren können bis zu 50 % der Einstiegsgebühr betragen |
| Ein sauberer Ausstieg aus dem operativen Geschäft ist möglich | Das Vorkaufsrecht des Franchisegebers kann den Verkauf blockieren |
| Höhere Erlöse im Vergleich zum Rückkauf durch den Franchisegeber | Strenge Qualifikationsanforderungen für den Käufer |
| Ein Ausstieg vor Vertragsablauf ist möglich | Wettbewerbsverbote nach dem Verkauf gelten oft für 2–3 Jahre |
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Übergabe an Familienmitglieder
In Deutschland ist die Übergabe eines Unternehmens innerhalb der Familie eine gängige Alternative zum externen Verkauf. Tatsächlich werden etwa 54 % der Unternehmensnachfolgen im Mittelstand auf diese Weise geregelt. Allerdings zeigt sich ein klarer Trend: Die Bereitschaft der nächsten Generation zur Übernahme sinkt. Vor zwei Jahrzehnten lag dieser Anteil noch bei über 70 %. Wer diesen Weg wählen möchte, sollte langfristig und realistisch planen.
Vorbereitung auf die Familiennachfolge
Für eine erfolgreiche Übergabe ist eine Vorbereitungszeit von 5 bis 10 Jahren erforderlich. Während dieser Zeit ist es sinnvoll, dass der Nachfolger 3 bis 5 Jahre externe Berufserfahrung sammelt. Diese stärkt seine Eigenständigkeit und sorgt für mehr Akzeptanz bei Mitarbeitern und Franchisegebern.
Eine objektive Bewertung der Eignung des Nachfolgers ist entscheidend. Dabei sollten sowohl fachliche Qualifikationen als auch die unternehmerische Kompetenz berücksichtigt werden. Die Übergabe der Verantwortung sollte schrittweise erfolgen: Zuerst operative Aufgaben, später die vollständige Geschäftsführung.
„Die erfolgreichsten Übergaben gelingen, wenn der Unternehmer rechtzeitig loslässt und dem Nachfolger vertraut." – Nils Koerber, Gründer, KERN Unternehmensnachfolge
Parallel dazu muss das Unternehmen „übergabefähig“ gemacht werden. Dazu gehören dokumentierte Prozesse, der Aufbau einer zweiten Führungsebene und die Reduzierung der Abhängigkeit vom bisherigen Inhaber. Ein Notfallordner mit Vollmachten und Unternehmertestament ist ebenfalls essenziell, da rund 25 % der Nachfolgen durch unerwartete Ereignisse wie Krankheit oder Tod ausgelöst werden. Nach der internen Vorbereitung sollte die Abstimmung rechtlicher und steuerlicher Fragen erfolgen.
Rechtliche und steuerliche Aspekte
Neben den internen Vorbereitungen spielt die Zustimmung des Franchisegebers eine wichtige Rolle. Als dritter Beteiligter muss der Franchisegeber der Übertragung zustimmen. Dabei sollte der Franchise-Vertrag auf „Change of Control“-Klauseln und spezifische Anforderungen für den Nachfolger überprüft werden.
„Die wesentliche Besonderheit der Unternehmensnachfolge in Franchise-Unternehmen besteht darin, dass es immer eine dritte Person gibt, deren Interessen berücksichtigt werden müssen." – Martin Niklas, Rechtsanwalt
Auch steuerlich gibt es in Deutschland viele Gestaltungsmöglichkeiten. Kindern steht ein Freibetrag von 400.000 € pro Elternteil zu, der alle 10 Jahre erneut genutzt werden kann. Über die Optionsverschonung (§ 13a Abs. 10 ErbStG) können sogar 100 % des Betriebsvermögens von der Erbschaftsteuer befreit werden, wenn der Betrieb mindestens 7 Jahre weitergeführt wird und die Lohnsummenregelung eingehalten wird. Wichtig ist, dass das Unternehmertestament mit dem Gesellschaftsvertrag abgestimmt wird, um rechtliche Konflikte zu vermeiden.
Familiennachfolge vs. externer Verkauf: Ein Vergleich
Um die Unterschiede zwischen einer familieninternen Nachfolge und einem externen Verkauf besser zu verstehen, zeigt die folgende Tabelle die wichtigsten Faktoren im Überblick:
| Faktor | Familiennachfolge | Externer Verkauf |
|---|---|---|
| Vorlaufzeit | 5–10 Jahre | 1–3 Jahre |
| Kaufpreis | Oft unter Marktwert (Familienrabatt) | Marktwert (höchstes Potenzial) |
| Steuerliche Gestaltung | Hohe Einsparpotenziale (§ 13a/b ErbStG) | Einkommensteuer/Kapitalertragsteuer |
| Kontinuität | Hoch – Werte und Kultur bleiben erhalten | Variabel – oft folgt eine Umstrukturierung |
| Emotionale Belastung & Nachfolgersuche | Hoch – Familiendynamik und Konfliktpotenzial; begrenzt auf Familienmitglieder | Gering – klarer Schnitt; breiter Markt, Wettbewerber eingeschlossen |
Verkauf an Mitarbeiter oder andere Franchisenehmer
Neben externem Verkauf und Familiennachfolge gibt es zwei weitere interne Möglichkeiten, die eine reibungslose Übergabe ermöglichen: den Management-Buy-out (MBO) und den Verkauf an einen anderen Franchisenehmer. Beide Optionen bieten den Vorteil, dass Wissen erhalten bleibt, der Prozess schneller abläuft und finanzielle Risiken minimiert werden.
Der Management-Buy-out (MBO)
Beim MBO übernimmt ein Mitarbeiter, häufig ein erfahrener Filial- oder Betriebsleiter, die Franchise-Einheit. Der große Vorteil liegt darin, dass dieser die Abläufe, das Team und die Kundschaft bereits kennt. Das sorgt für Stabilität und reduziert mögliche Übergangsprobleme.
Eine Herausforderung ist jedoch oft die Finanzierung. Mitarbeiter verfügen selten über das nötige Eigenkapital, um die Anforderungen des Franchisegebers in Bezug auf Vermögen und Liquidität zu erfüllen. Hier kommen häufig Verkäuferdarlehen (Seller Notes) oder ergebnisabhängige Zahlungen (Earnouts) ins Spiel, um finanzielle Lücken zu schließen. Zudem muss der Käufer, trotz seiner Erfahrung im Tagesgeschäft, die vollständige Erstausbildung des Franchisesystems durchlaufen. Der Wechsel von der Rolle des Angestellten zum Unternehmer bringt neue Verantwortungen mit sich – von der Gewinn-und-Verlust-Rechnung bis hin zu Royalty-Zahlungen.
„Franchise-Verkäufer, die ihr Unternehmen mit Blick auf den Exit aufgebaut haben, erzielen konsequent höhere Multiples als diejenigen, die ihr Unternehmen erst verpacken müssen, wenn sie ausgebrannt sind." – VetMyFranchise Team
Verkauf an einen anderen Franchisenehmer
Im Gegensatz zum MBO bietet der Verkauf an einen bestehenden Franchisenehmer eine besonders schnelle Lösung. Der Käufer kennt bereits die Systemstandards, Lieferketten und Royalty-Strukturen, wodurch ein umfangreiches Onboarding entfällt. Das spart Zeit und minimiert Risiken für beide Seiten.
Eine gründliche Due-Diligence-Prüfung bleibt jedoch unerlässlich. Erfahrene Franchisenehmer wissen genau, wie sie den Wert einer Einheit beurteilen können. Auch das vertraglich festgelegte Vorkaufsrecht des Franchisegebers muss berücksichtigt werden. Dieses erlaubt es dem Franchisegeber, innerhalb von 30 bis 60 Tagen selbst als Käufer aufzutreten. Obwohl dieses Recht selten genutzt wird, kann es den Verkaufsprozess verzögern. Potenzielle Käufer sollten frühzeitig darüber informiert werden.
MBO vs. Verkauf an Franchisenehmer: Ein Vergleich
Die folgende Tabelle zeigt die wesentlichen Unterschiede zwischen den beiden Optionen:
| Faktor | Verkauf an Franchisenehmer | Management-Buy-out (Mitarbeiter) |
|---|---|---|
| Transaktionsgeschwindigkeit | Schnell – Käufer ist bereits im System zugelassen | Moderat – erfordert Prüfung und Finanzierung |
| Finanzierungsoptionen | Bankfinanzierung oder Eigenkapital; Bonitätsnachweis | Verkäuferdarlehen oder Earnouts häufig nötig |
| Teamstabilität | Mittel – neue Führungskultur möglich | Hoch – Kontinuität und Mitarbeitermoral bleiben |
| Systemkenntnisse | Sehr hoch – kennt Standards und Royalties | Hoch – kennt das Geschäft, braucht aber Unternehmer-Schulung |
Nichtverlängerung oder Schließung der Franchise
Neben dem Verkauf oder einer internen Übergabe gibt es auch die Möglichkeit, eine Franchise durch Nichtverlängerung oder geordnete Schließung zu beenden. Dabei handelt es sich um Alternativen, die keinen Verkauf erfordern und in bestimmten Situationen die sinnvollste Wahl sein können.
Nichtverlängerung des Franchisevertrags
Franchiseverträge in Deutschland laufen üblicherweise über 5 bis 10 Jahre. Eine ordentliche Kündigung während der Vertragslaufzeit ist ausgeschlossen, um dem Franchisenehmer die Möglichkeit zu geben, seine Anfangsinvestitionen zurückzugewinnen.
„Die Vertragslaufzeit dient dem Schutz des Franchisenehmers … damit dieser die Möglichkeit hat, seine erheblichen Anfangsinvestitionen zu amortisieren." – Andreas Frings, Franchise-Rechtsanwalt
Nach Vertragsende gibt es klare Vorgaben: Der Franchisenehmer muss alle Markenzeichen, Schilder sowie die digitale Präsenz entfernen. Systemeigene Materialien wie Handbücher, Softwarelizenzen und technische Ausstattungen sind zurückzugeben. Zudem gelten nachvertragliche Geheimhaltungspflichten. Sollte ein Wettbewerbsverbot bestehen, muss der Franchisegeber dafür eine Karenzentschädigung leisten.
Geordnete Schließung oder vorzeitige Kündigung
Eine vorzeitige Kündigung ist nur bei einem wichtigen Grund möglich. Ohne triftigen Grund drohen Schadensersatzforderungen für die verbleibende Vertragslaufzeit. Dabei zählt mangelnde Rentabilität nicht als ausreichender Kündigungsgrund, da das Unternehmerrisiko beim Franchisenehmer liegt.
Eine geordnete Schließung erfordert mehr als nur die Entfernung von Markenelementen. Es müssen auch Mitarbeiterverträge geregelt, Vermögenswerte liquidiert und Mietverträge gekündigt oder übertragen werden. Dazu gehört oft auch der Rückbau der Betriebsstätten. Interessant: Wenn die ursprüngliche Widerrufsbelehrung rechtliche Fehler enthält, kann dies einen Ausstieg ohne Vertragsstrafen ermöglichen.
Eine weitere Option ist der Rückverkauf des Unternehmens an den Franchisegeber. Dieser Prozess folgt oft festgelegten Bewertungsformeln.
Rückverkauf an den Franchisegeber
Viele Franchiseverträge beinhalten entweder ein Vorkaufsrecht oder eine Rückkaufoption für den Franchisegeber. Für Franchisenehmer ist dies oft finanziell attraktiver als eine reine Liquidation, da der Wert des laufenden Betriebs (Going-Concern-Wert) berücksichtigt wird. Ein Beispiel: Burger King startete 2025 in Deutschland den Rückkauf von rund 1.000 franchisebetriebenen Standorten, um das System zentral zu verwalten.
„Professionelle Franchisesysteme haben bereits zu Beginn des Systemeintritts vorgedacht und zeigen, wie ein reibungsloser Exit gelingen kann." – Dr. Gerlinde Brinkel, Strategiezentrum Franchise
Schließung vs. Rückkauf durch den Franchisegeber: Ein Vergleich
Die Unterschiede zwischen einer geordneten Schließung und einem Rückkauf durch den Franchisegeber lassen sich klar darstellen:
| Faktor | Geordnete Schließung | Rückkauf durch den Franchisegeber |
|---|---|---|
| Finanzielles Ergebnis | Begrenzt auf Vermögensliquidation; Verlust des Going-Concern-Werts möglich | Berücksichtigt Going-Concern-Wert; meist höher als reine Liquidation |
| Zeitaufwand | Hoch – Mitarbeiterverträge, Assetverkauf, Rückbau | Moderat – Fokus auf rechtliche Übertragung und Bewertung |
| Auswirkung auf Mitarbeiter | Hohes Kündigungsrisiko, sofern kein Nachfolger gefunden wird | Mitarbeiter werden häufig vom Franchisegeber übernommen |
| Markenpflichten | Vollständige Entfernung aller Markenelemente erforderlich | Marke bleibt bestehen; Franchisegeber übernimmt die Identität |
Diese Optionen erweitern die Palette der möglichen Exit-Strategien und bieten Franchisenehmern eine Basis für fundierte Entscheidungen.
Franchise-Exit vorbereiten
Planen Sie 3 bis 5 Jahre im Voraus, um Ihren Franchise-Exit sorgfältig vorzubereiten. Eine durchdachte Strategie in den Bereichen Finanzen, Führung und Vertragsprüfung ist entscheidend, um den Übergang erfolgreich zu gestalten. Diese Bereiche sind eng miteinander verbunden und bilden die Basis für einen reibungslosen Verkauf.
Finanzen und operativer Betrieb
Der Wert Ihres Unternehmens wird oft anhand des 2- bis 4-Fachen des EBITDA oder 30–60 % des Jahresumsatzes bemessen. Steuerlich motivierte Gewinnsenkungen können jedoch den Verkaufspreis erheblich beeinträchtigen.
„Vielen Franchise-Nehmern entgeht dabei die Chance, sich durch etwas Vorbereitung in der Verkaufsverhandlung eine viel bessere Position zu erarbeiten." – Dr. Gerlinde Brinkel, Strategiezentrum Franchise
Um den Verkaufsprozess zu erleichtern, sollten Sie mindestens drei Jahre aktuelle Finanzunterlagen bereithalten. Dazu gehören Gewinn- und Verlustrechnungen, Steuererklärungen, eine Anlagenliste mit Wartungsprotokollen und Nachweise über beglichene Gebühren. Ein digitaler Datenraum kann die Due Diligence beschleunigen und Unsicherheiten bei Preisverhandlungen reduzieren.
Neben soliden Finanzen ist es ebenso wichtig, dass der Betrieb unabhängig vom Eigentümer stabil läuft.
Führung und Wissenstransfer
Ein Unternehmen, das stark von der Person des Inhabers abhängt, wird oft niedriger bewertet. Der Betrieb sollte daher mindestens zwei Wochen ohne den Eigentümer reibungslos funktionieren können.
Ein Beispiel zeigt, warum dies so wichtig ist: Ein Franchisenehmer aus einem deutschen Handwerksfranchise-System wollte 2025 nach 20 Jahren seinen Betrieb verkaufen. Obwohl er drei Techniker fest angestellt hatte, fiel die Bewertung enttäuschend aus. Der Grund: Alle wichtigen Aufgaben wie Kundenakquise und Netzwerkpflege lagen ausschließlich in seinen Händen. Einzig sein gut gepflegtes CRM-System mit vollständiger Kundenhistorie überzeugte den potenziellen Nachfolger.
Neben der operativen Unabhängigkeit sollten auch alle Vertragsdetails genau geprüft werden, um spätere Überraschungen zu vermeiden.
Verträge und rechtliche Prüfung
Ein genauer Blick auf den Franchisevertrag ist unverzichtbar. Achten Sie auf mögliche Übertragungsgebühren (oft zwischen 4.500 € und 23.000 €), nachvertragliche Wettbewerbsverbote, Vorkaufsrechte des Franchisegebers und vertraglich festgelegte Bewertungsformeln.
Ein weiterer wichtiger Punkt ist der Ausgleichsanspruch gemäß § 89b HGB. Wenn der Franchisenehmer verpflichtet ist, den Kundenstamm zu übertragen, kann ein Entschädigungsanspruch entstehen, der von den individuellen Umständen abhängt. Fälle aus der Praxis zeigen, wie teuer unzureichende Vorbereitung werden kann. In solchen Situationen kann eine Mediation oft schneller und kosteneffizienter als ein Gerichtsverfahren sein.
Fazit: Die richtige Exit-Strategie wählen
Jede Exit-Strategie – ob externer Verkauf, familieninterne Übergabe, Management-Buy-out (MBO) oder Rückkauf durch den Franchisegeber – bringt ihre eigenen Vor- und Nachteile mit. Welche Option die richtige ist, hängt von Ihren individuellen Zielen und Ihrer Situation ab.
„Nichts ist schlimmer, als sich nach einer erfolgreichen Partnerschaft im Streit zu trennen." – Dr. Gerlinde Brinkel, Autorin, Strategiezentrum Franchise
Hier eine Übersicht, die die wichtigsten Merkmale der verschiedenen Strategien zusammenfasst:
| Exit-Strategie | Stärke | Schwäche | Am besten geeignet für |
|---|---|---|---|
| Externer Verkauf | Marktpreis erzielbar | Hoher Aufwand, Maklergebühren | Profitable, etablierte Betriebe |
| Familieninterne Übergabe | Steuerliche Vorteile (§ 13a/b ErbStG) | – | Langfristige Kontinuität |
| Management-Buy-out (MBO) | Bekanntes Team, reibungsloser Übergang | Finanzierungslücken beim Käufer | Betriebe mit starker zweiter Führungsebene |
| Rückverkauf an Franchisegeber | Schnell und planbar | Häufig unter Marktwert | Strategische Standorte oder schwächelnde Einheiten |
Diese Tabelle hilft Ihnen, die Optionen besser zu vergleichen und eine fundierte Entscheidung zu treffen.
Wichtigste Erkenntnisse
Eine frühzeitige Planung ist der Schlüssel. Beginnen Sie idealerweise 3 bis 5 Jahre vor dem geplanten Exit. Nutzen Sie steuerliche Freibeträge, die alle 10 Jahre erneut in Anspruch genommen werden können. Mit rund 532.000 KMU-Inhabern, die in Deutschland bis 2028 eine Übergabe planen, wird der Wettbewerb um qualifizierte Nachfolger immer intensiver.
Überlegen Sie: Möchten Sie einen klaren Ausstieg oder einen schrittweisen Übergang? Ist Ihnen ein maximaler Verkaufserlös wichtiger oder der Fortbestand Ihres Unternehmens? Mit einer rechtzeitigen Planung und klaren Prioritäten können Sie nicht nur den besten Verkaufspreis erzielen, sondern auch sicherstellen, dass Ihr Unternehmen in guten Händen bleibt.
FAQs
Welche Exit-Option passt zu meinen Zielen (Erlös vs. Kontinuität)?
Wenn du den Erlös steigern möchtest, bieten sich ein Trade Sale oder der Verkauf an externe Investoren an. Diese Optionen werden häufig durch Mechanismen wie Earn-Outs, Rückbeteiligungen oder Verkäuferdarlehen ergänzt. Soll hingegen die Kontinuität im Fokus stehen, ist eine Übergabe mit klarer Nachfolgeplanung entscheidend. Beispiele dafür sind eine familieninterne Übernahme oder ein Management-Buy-Out (MBO) durch Mitarbeitende.
Wichtig ist, frühzeitig die Bewertung des Unternehmens vorzunehmen, geeignete Nachfolger auszuwählen und die Regelungen im Franchise-Vertrag sorgfältig zu prüfen.
Welche Vertragsklauseln könnten meinen Franchise-Exit erschweren?
Der Ausstieg aus einem Franchisevertrag kann sich durch bestimmte vertragliche Regelungen als kompliziert erweisen. Vorkaufsrechte des Franchisegebers oder sogenannte Change-of-Control-Klauseln können dabei eine zentrale Rolle spielen. Außerdem benötigt jede Form der Betriebsübergabe – sei es ein Asset Deal oder ein Share Deal – die ausdrückliche Zustimmung des Franchisegebers. Das liegt daran, dass Franchiseverträge in der Regel persönlich abgeschlossen werden.
Zusätzlich erschweren feste Vertragslaufzeiten den Ausstieg, da sie eine ordentliche Kündigung ausschließen. Eine außerordentliche Kündigung ist hingegen nur in extremen Fällen möglich, wenn die Fortsetzung des Vertrags unzumutbar geworden ist.
Wie steigere ich den Verkaufspreis vor dem Exit am schnellsten?
Eine solide Vorbereitung ist der Schlüssel zu einem erfolgreichen Unternehmensverkauf. Beginnen Sie frühzeitig – idealerweise 18 bis 36 Monate im Voraus – und schaffen Sie die richtigen Voraussetzungen.
- Reduzieren Sie Ihre Abhängigkeit als Inhaber: Übertragen Sie Führungsaufgaben und wichtige Kundenbeziehungen an Ihr Team. Das stärkt die Unabhängigkeit des Unternehmens und erhöht dessen Attraktivität für potenzielle Käufer.
- Strukturen optimieren: Dokumentieren Sie alle wichtigen Prozesse, setzen Sie auf moderne IT-Systeme und sorgen Sie für transparente Finanzkennzahlen. Diese Maßnahmen schaffen Klarheit und Vertrauen.
- Datenraum vorbereiten: Ein gepflegter und gut organisierter Datenraum erleichtert den Verkaufsprozess erheblich.
Die CUBEE Sachverständigen AG bietet Ihnen Unterstützung durch digitalisierte Prozesse, präzise Gutachten und eine professionelle Dokumentation Ihrer Leistungen – ein wertvoller Schritt in Richtung eines reibungslosen Verkaufs.